Inilah yang saya lakukan ketika diberi kesempatan untuk memberikan sambutan pada acara pelatihan Bimbingan Teknis Penyusunan Dokumen Perencanaan yang diikuti Bupati dan jajaran SKPD. Panitia mewanti-wanti waktu sambutan hanya 5 menit karena agenda pelatihan sangat padat. Saya maklumi sepenuhnya karena peraturan yang menjadi bahasan pelatihan tebalnya 644 halaman.
Oleh sebab itu, setelah mengucapkan selamat datang kepada peserta yang berasal dari Pulau Kalimantan, saya lanjutkan dengan ucapan terimakasih karena sudah memberikan kepercayaan kepada kami. Kemudian saya lanjutkan dengan pesan “penjualan” bahwa selain memberikan pelatihan kami juga bisa membantu program pemkab untuk meningkatkan pendapatan daerah melalui aplikasi pembayaran non-tunai berbagai retribusi daerah untuk menekan kebocoran.
Saya tambahkan juga kalau anak perusahaan kami yang lain telah dipercaya oleh 2 provinsi dan 18 kabupaten untuk membangun SPBE (Sistem Pemerintahan Berbasis Elektronik) atau smart city. Sejauh ini belum ada respon positif, tapi Pak Bupati memberikan sinyal “pembelian” yang lain. Katanya, “Yang perlu bimtek untuk menyusun dokumen perencanaan sebetulnya tidak hanya jajaran SKPD, tetapi juga anggota dewan. Apalagi hasil pileg kemarin 50% anggota dewan di daerah kami adalah baru.”
Jadi tidak ada salahnya ternyata menyambut sambil menjual, kalau belum berhasil kan statistik menunjukkan 80% penjualan terjadi pada kontak ke-5 sampai ke-12.