Hal yang alami adalah saat kita mengetahui bahwa penawaran kita langsung diterima dalam suatu negosiasi, maka mungkin kita menyesal kenapa kita tidak memasang harga lebih tinggi lagi? Tapi pelajaran yang saya dapat adalah singkirkanlah pikiran ini. Sukuri saja apa yang kita dapatkan sekali pun tidak semua keinginan kita terpenuhi.
Karena ketika kita menyesali yang tidak kita dapatkan, maka kita akan tersandera pada kejadian yang sudah lewat. Padahal setelah negosiasi mencapai kesepakatan ada tugas penting yang menanti di depan mata yaitu bagaimana membesarkan “kue” negosiasi yang sudah didapatkan. Ini hanya bisa dilakukan apabila kita fokus pada saat sekarang dan nanti dengan melupakan kejadian yang sudah lewat.
Lagi pula menyesali keadaan yang sudah lewat menimbulkan masalah yang tidak akan terpecahkan. Katakanlah kita maunya harga yang lebih tinggi? Seberapa tinggi? Bagaimana kalau lawan negosiasi kita menolak harga yang lebih tinggi? Bagaimana kalau sebaliknya. lawan negosiasi kita juga menyesal kenapa tidak menawar harga lebih rendah?
Jadi setelah negosiasi mencapai kesepakatan, sukurilah, kemudian pikirkan ke depan bagaimana memperbesar “kue” negosiasi yang didapat. Lupakan kejadian sebelum kesepakatan dan jangan menyesali apa yang tidak kita dapatkan.