Pagi itu saya menyimak paparan Bunga (bukan nama sebenarnya), milenial yang memutuskan keluar dari perusahaan tempatnya bekerja 2 tahun yll, kemudian membangun usaha rintisannya. Materi paparannya adalah aplikasi pengelola pendapatan perusahaan (revenue management). Jabatan Bunga sebelumnya memang seorang revenue manager.
Di sinilah kecerdasan Bunga, dia bisa menuliskan apa yang dikerjakannya selama ini dalam bentuk aplikasi. Aplikasi itu juga sudah digunakan di 5 perusahaan. Artinya kalau sebelumnya Bunga digaji oleh 1 perusahaan, maka setelah keluar dia justeru mendapatkan gaji dari 5 perusahaan dan akan bertambah lagi. Karena dia menawarkan aplikasinya dengan sistem abonemen per bulan.
Kecerdasan kedua adalah Bunga menawarkannya sebagai biaya variabel bagi perusahaan. Artinya, dia akan memungut komisi hanya apabila terjadi penjualan berkat aplikasinya. Dan besaran komisinya pun lebih murah dari penawaran perusahaan besar yang menjadi standar dalam aplikasi revenue management. Punya struktur biaya variabel terhadap pendapatan, inilah yang diinginkan setiap perusahaan.