Dalam bisnis negosiasi diperlukan ketika pihak yang akan menjalin kemitraan memiliki perbedaan pandangan tentang satu atau beberapa hal. Seperti suatu pagi kami terlibat dalam sesi negosiasi dengan calon mitra bisnis kami.
Perbedaan pandangan antara kami dan mitra terletak pada soal kapan kesepakatan bisa ditandatangani. Mitra minta waktu; sedangkan kami menginginkan sekarang juga. Mitra mengajukan syarat kerjasama yaitu kami harus menjadi rekanan pemerintah dulu. Dan ini tentu memerlukan waktu karena pendaftaran sebagai rekanan pemerintah hanya dibuka pada bulan tertentu.
Tapi kami menangkap maksud “tersirat” dari persyaratan menjadi rekanan pemerintah tsb; yaitu agar produk kami memiliki pasar yang jelas. Menurut mitra kami, di masa pandemi ini pemerintah adalah pasar yang daya belinya tetap kuat. Dan kami sepaham dalam hal ini.
Artinya selain perbedaan tentang kapan kesepakatan harus ditandatangani, ada persamaan pandangan yaitu soal perlunya pasar yang jelas, khususnya sektor pemerintah. Tetapi karena prosedur menjadi rekanan pemerintah perlu waktu, maka kami pun mengusulkan supaya kami diberikan waktu untuk mengurusnya. Sambil menunggu waktu pengurusan, kami mengajukan prospek dan potensi pasar sektor non-pemerintah. Sehingga kesepakatan tetap bisa ditandatangani sekarang.
Beruntung bahwa mitra kami bisa menerima persamaan pandangan yang kami ajukan, sehingga kesepakatan tidak tertunda.
