Sebuah adegan negosiasi yang lain. Pertemuan ke-2, saatnya Pihak 2 memberikan tanggapan. Berbeda dengan yang lain, Pihak 2 menugaskan seorang “Corporate Lawyer” untuk mewakili mereka.
Setelah memperkenalkan diri, sang lawyer mulai dengan merangkum proposal yang ditawarkan Pihak 1. Kemudian dengan gayanya yang “khas” sang lawyer langsung “menyerang” dengan mengatakan bahwa betapa riskannya proposal yang ditawarkan Pihak 1 kemudian dilanjutkan dengan mengutip data & statistik untuk mendukung serangannya.
Mungkin sang lawyer tidak sadar kalau data yang dikutipnya salah. Dan ketika wakil dari Pihak 1 menunjukkan kesalahan data yang digunakan sang lawyer dengan mengutip sumber yang kredibel, jawaban sang lawyer juga “khas”, “Apa yang saya sampaikan adalah sekadar asumsi…”
Aha.., bisakah kita menilai berdasarkan asumsi? Mungkin maksud sang lawyer adalah dengan menyerang atau menyalahkan orang lain akan membuat mentalnya jatuh, sehingga negosiasi bisa dikendalikan sesuai kehendaknya. Tidak semua negosiasi ternyata bisa diselesaikan dengan gertak sambal.